招商考验家纺企业智慧的表现

　　总的来说：家纺加盟企业实施招商项目是个系统的工作。从前期的产品规划、消费者调查、到品牌规划与建设;从媒体宣传、各种交易会的参加，到企业自身推介会的召开;从双方的初步合作磨合，到长期合作意向明确等工作，都是招商的重要环节。而中小企业却只注重繁华的媒体、推介会等工作，忽略了招商工作的系统完善性。虽然企业热热闹闹的完成了推介工作，但结果总是差强人意，难以达到预期成果。

　　那么中小的症结点在哪里呢? 在现代市场环境中，亦是如此。企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置;企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会时间久。这里重要的一个问题就是企业与经销商相匹配的问题。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。

　　中小企业往往缺乏合理的产品规划和文化内涵的注入，过于急功近利，总是把招商炒作当做竞争的核心层面。殊不知失去产品基础和文化内涵的招商如同在建设没有根基的楼盘。产品拥有华丽的外衣，成为万众瞩目的才俊，才能诱惑经销商的眼球，勾勒其对未来市场的期许。

　　招商不是简单的广告、策划人就能解决的问题，而是一个充满智慧和较量的“猎捕活动”。如何让这个经销商自投罗网，投怀送抱?需要连锁加盟企业的“招亲”技巧。企业的“招亲”技巧不仅在于招商政策与方式，还在于招商时机与公关推进进程的把握。

　　经销商找企业，同样要看企业的实力、产品的前景规划、品牌规划、企业的发展速度、企业的发展前景等等。而这些要素的首要体现载体就是已经做得像模像样的样板市场。

　　招商的过程总是磕磕绊绊的，在企业做好招商前期筹备工作之后，需快速建立样板市场。样板市场的成功是经销商是在摸得着、看得见的，也是直观展现企业实力的重要方式。企业在样板市场内知名度有了，销售量有了，终端销售网点成规模了，其他市场的经销商自然会认同企业，认同产品。合作，只是时机问题…