家纺经营同质化不做跟班应甩开哪些误区?

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2011-03-28 16:13:00 来源: 神州加盟网  有312人参与

  各行各业在经营的过程中都有其不同的营销方式,但不是所有的行为都是对的,很多现在看着似乎正确的行为,在经过一段时间的检验后,往往发现并不正确。众多家纺企业,在目前营销的过程中,经常陷入一些误区,而正因为他们深深的陷入到行业之内,无法跳出行业看问题,导致了他们在错误的路上越滑越远。家纺企业的误区,造成的后果严重,首先是企业收银水平的降低;其次,造成大量加盟经销商的叛逃;第三,企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来,才能让企业真正的快速发展,才能让企业有着更多的水平。

  误区之一、促销越多越好

  家纺作为一类防止耐用消费品,有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前,几乎所有的家纺企业都面临促销价格战的冲击,价格战已经变成了常规战,自己不发动,可能对手就可能发动,打到没有收银,直到亏损为止,常规战必然变成消耗战,实力不济的企业将被市场淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家纺四件套,许多家纺企业也马上跟进,采用面料较差的涤棉,直接把价格打到了40多元,这样打下去,不但把品质打了下去,企业也将进入到了失血状态,无收银可言,严重亏损,沦为街边地摊货,长此以往很难生存。

  长此下去,企业就进入到了比拼降低成本泥潭,可是这样总有极限,很难像格兰仕微波炉实现总成本先进的价格战获胜者,许多企业忘记了除了价格,企业存在的核心命题就是为客户创造价值,进而带来更高长期的经营,没有创造价值的营销战,很容易被竞品替代,沦为价格战的牺牲品。

  误区之二、营销模式不重要

  所谓营销模式就是基于自身资源和市场状况、消费者设计的一个运营模型。现在的大多数家纺企业缺少明确的营销模式,本着走一步算一步的侥幸心理,只注重眼前的销量,忽略系统的建设,一味模仿先进企业的运营模式,以为这样自己也会成功,可是正如创始人马云所说:成功无法被模仿复制的。

  今天众多的家纺企业,可以说是99%的家纺企业把罗莱作为标杆进行模仿,从包装、到陈列、到产品设计研发,更到一张宣传单页也找到给罗莱印刷的印刷公司,这样亦步亦趋的方式能过缺的优势,获得发展嘛?没有这样的做法,只会渐渐拉大与罗莱的差距,成为被对手牵着鼻子走的“跟班”。

  企业没有自己的营销运营模式,花钱请空降兵,或从罗莱挖来一个中层,但却总是不得其法。而且缺少系统性和可持续性,许多家纺企业处在同一竞争水平上,难有突破。家纺企业应根据自身的资源和定位,设计出一套围绕自身资源和定位营销模式,如日本松下电器作为一家很少进行自主的研发的跨国公司,之所以行销世界。一个重要原因是他改变了过去卖即有销售家电的模式。在日本的松下电器专卖店,变成婚前咨询中心,凡是婚前男女都可以到这里咨询有关婚恋信息,而且是免费的,这样一种牵制营销,顾问营销模式,起到了很好的感觉,许多收到咨询的新婚夫妇都买松下整套家电设备布展新居。

  关于家纺市场竞争,博洋家纺范江副总经理认为时下所称的“日趋激烈”不妥。东部沿海地区家纺行业正进入一个相对成熟时期。按发达惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,日本则高达40%。因此,目前可供国内家纺加盟企业拓展空间很大,企业间的竞争与其说“日趋激烈”,倒不如更准确的说是一场“圈地运动”。家纺企业可以凭借自身的个性化发展去尽情圈占自己的消费群,完全不必靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的,竞争的结果是逐步把家纺潜在的消费市场开发出来。把目前的竞争态势放在整个家纺发展历程来看,恰是家纺大时代到来前夕的一个必然经历的整合过程。

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