家纺时间久经营应如何创造机会?

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2011-03-24 16:09:00 来源: 神州加盟网  有258人参与

  事实上,家纺招商的方式创立,有很大的空间可以挖掘。很多企业现在严重依赖广告,广告一停,咨询电话立刻回到零,却没有找到的方面,降低成本,提高招商效率,这样一来做家纺生意,还有机会吗?全球加盟网认为,家纺发展的潜力还是非常大的,从家纺生产企业来说,主要存在以下的机会:

  1、区域市场存在重大机会

  在许多区域市场,很多县市级的家纺经销商,面对同行的价格战、广告战、促销战,惨淡经营,甚至关门大吉,如知名家纺加盟品牌罗莱在广西、广东等地经销商换了几次,就是没有做起来,再做下去还能做起来吗?与此同时,更多的智慧之选者进入这一行业,如新进入的蕾安妮家纺,原本主要从事钢铁行业,许多服装、家电、运动、餐饮业的经营者,也看好这个行业,纷纷选择代理适合自己的家纺品牌,导致家纺竞争日趋白热化。

  2、营销管理亟待提升整个家纺行业的运营水平,相比其他行业来说非常落后,从对市场的整体规划,到产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面存在了较大的问题广州服装批发网,即便家纺知名品牌也是花了10年左右的时间渐渐的将其各个业务子系统整合在一起。而对绝大多数家纺企业而言,内部管理相当混乱,或者邀请其他行业的职业经理人做空降兵进驻企业,或者依赖原有家族性企业的几个亲族挚友苦苦支撑,家纺营销组织和销售政策朝令夕改。可见管理升级、营销模式升级,将为家纺企业的发展注入新的活力,谁优先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,将会在日趋激烈的家纺行业中脱颖而出。

  3、多品牌复合经营

  如果你想真正把家纺作为长线生意经营,在代理原有品牌,取得稳健经营的基础上,尽量多代理多个不同档次,不同定位的家纺品,也可以从原有的床品代理,增加一些毛巾、布衣、地毯等产品的代理,主要达到以下目的,抢占核心商圈和重点区域市场的零售终端资源,阻止潜在对手介入,而且晚上品牌结构,产品结构满足不同层次消费者的需求,同时利用老客户的信任,进行关联销售、系统销售、组合搭配销售,将会获得更多的空间。

  4、服务制胜

  笔者认为,对终端家纺零售商来说,服务是制胜关键所在,顾客感觉不好,产品再有特色,提供的折扣再高,客户也不会买单,因此,对想从事家纺销售的朋友们来说,是否有服务的心态,应对消费者各种挑剔和问题,非常重要,尤其是导购人员的服务态度和技巧,需要你的长期潜移默化的影响和指导,人看重一个情字,只要在和客户的沟通中,创造出一种关怀消费者的心态,因为消费者不仅看产品,选品牌,还在挑选你这个人,笔者在长期的家纺终端调研走访发现,专卖店大多数的家纺加盟经销商,都是直接参与终端销售的,那些服务态度好,能够和顾客充分交流互动的经销商,带来的成交率较高,客户的满意度也很高,很大一部分会成为回头客。

  笔者认为,家纺永远是一个朝阳产业,之所以很多人感觉家纺没有机会了,原因主要出在思维和观念上,世界上,没有夕阳产业,只有夕阳观念,即便在欧美等竞争激烈的发达,还是有不少家纺企业活的很滋润,何况的家纺市场刚刚开始,很多家纺企业已经制定了到2018年,销量过十亿,百亿的目标,这不是空穴来风,而在于你如何把握这样的机会了。

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