推拉结合罗莱促销也轰动

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2011-03-24 16:01:00 来源: 神州加盟网  有461人参与

  时下,家纺市场已渐入销售旺季,各厂家为了抢夺市场先机,纷纷展开各种形式的促销活动,使整个家纺市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而,看似浮华的促销场面,背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销,我们听到多的是经销商的满腹怨言,他们纷纷抱怨道:做促销是找死,不做促销是等死,反正都是死路一条。为何促销会变促死提及促销一词,可能绝大多数经销商都会简单的理解为降价、打折。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式,那就不是促销,是变相的降价,这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆,会激发消费者的诸多不满情绪,促销也只能沦为促死。

     从目前家纺行业的促销来看,简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律,如出一辙。消费者处在种种促销的包围中,对司空见惯的促销已经习以为常,甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意,根本不能对竞品形成区隔,况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错,只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促销的作用; 促销要想达到预期成果,全球加盟网认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力,另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提,而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时,促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销,即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力?品牌拉力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。例如,罗莱家纺曾在无锡举行过一次大型的促销活动,据说一周的销量突破四百万。

     罗莱为什么能在无锡取得如此轰动的促销成果?这是因为罗莱家纺加盟品牌的高知名度和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲,品牌的知名度和美誉度越高,品牌所形成的拉力作用也就越大。因此,品牌要从平时入手,从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面,唯有如此,企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。

    终端推力是一个发挥主观能动性的过程,是主观能动性形成对产品销售的推动作用。

    罗莱家纺一加盟店的负责人表示,要使终端推力在促销的过程中发挥到好的,首先要提高品牌促销的创立能力;其次,要提高促销的针对性;再次,要提高促销的主观能动性;后,要提高促销的衔接性。总而言之,促销是一个系统工程,需要理性的思维,推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力,那终的结果只能是找死与等死两条路可走。

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