中纺协会床品专委会主任林国芳:从跑马圈地到整体整合

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2013-08-07 09:30:02 来源: 神州加盟网  有333人参与

  “从九十年代末期开始,也中纺市场的起步期,各品牌基本都在这个时候奠定了当地区域的影响力,因此也出现了家纺行业井喷式发展阶段,各品牌企业开始跑马圈地。”

  2011年之前,中纺行业发展比较快,企业跟不上家纺市场的变化,发展受到一些影响。随着家纺市场竞争越来越激烈,行业进入了稳定期,也面临很大的挑战:现在的家纺品牌处于模仿、学习阶段,很可能会演变为行业的同质化竞争,未来5-10年,更多的家纺品牌面临被洗牌、被兼并、被收购、被迫转型或关停。
  我纺品牌企业的不同发展阶段,竞争的焦点也表现不同,如价格战、广告战、促销战、渠道战、终端战,这种表面上看来“强势”的营销,实质仍然是弱势的。营销手段上的强势,掩盖不了企业体质的虚弱。
  目前的家纺品牌企业中有设计、面料的供应链、招商的供应链,今后还有电商营销方案、解决方案的供应链,这些都会造成同质化,其实每个家纺企业的文化不一样,每个家纺品牌企业的人才匹配不一样,这个企业的人才不一定适合另外一个企业,只有自己培养出来的人才才能把市场做好。
  家纺品牌的竞争根本是品牌文化底蕴的竞争,是思想和理念的竞争。 家纺企业要以创立来打造核心差异度。当今的消费者已不再满足于产品的物质属性,他们更注重不一样的体验。所以家纺企业要用“以用户体验为核心”的、自上而下的产业研发、生产、销售模式,锻造自己的专属优势。
  根据这样的新模式,家纺企业文化必须整合。首先从企业愿景入手,要共创主要企业关系人的价值,成为满足客户、员工以及股东附加价值共创三赢的长期策略伙伴。要建构量化管理整合经营体系,以市场为导向,满足客户附加值,提升竞争优势。以人本为出发点,满足员工附加价值,提高经营绩效,以财务为中心,满足股东附加值,增加股东智慧之选效益。
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