2011上海春季家纺展挑战内销与忐忑

　　“我们希望这次展会来拓展内销市场。”

　　“内销市场是我们的软肋，春夏家纺展的举办为我们更好地与国内市场对接提供了平台。”

　　“我们此次参展是为了结识更多的国内家纺企业，这对我们打开国内的销售市场具有重要意义。”

　　当记者问及为何积极参加4月份举办的国际家纺展（春夏）时，参展商们这样说道。

　　内销敲门砖

　　与每年8月份举办的国际家纺展（秋冬）相比，国际家纺展（春夏）的参展商多为国内的家纺企业，展会更侧重对内销市场的开发。

　　杭州腾狮织造有限公司已经连续8届参加国际家纺展（秋冬），算得上是秋季家纺展的老展商了。听说即将举办春夏家纺展，该公司开始进入了紧张的筹备工作中，希望能够顺利参展。如此坚定不移且积极热情地参展，原因为何？杭州腾狮织造有限公司总经理周一根说：“展会是新品展示的优佳平台，也是企业招商加盟、拓展市场的方式。8月份举办的秋季家纺展，以外贸为主，前来参展的外国企业比较多，展会形式也更具国际化，而即将举办的国际家纺展（春夏）则以内销为主，两个展会虽为同一个主办方筹办，但是展会针对的内容却有所不同。”

　　杭州腾狮织造有限公司是一家专业生产大提花装饰面料的外贸生产企业，该公司生产的产品主要以色织大提花布、雪尼尔布、家私布、床上用品为主。年产销各类装饰面料达680万米，95%以上的产品远销国外，是目前国内装饰布行业生产规模较大的企业之一。“我们公司在外贸市场上占据着优厚的条件，并且具有雄厚的实力，但在国内市场上却有所欠缺，我们希望借助春夏家纺展，更好地实现内外销并举。”由此看来，国际家纺展（春夏）不仅为企业提供了更多的展示机会，而且还为企业拓展内销市场搭建了沟通的平台。

　　忐忑与期待

　　当记者问到对春夏家纺展有何期许时，参展商们都表现得既忐忑又充满期待。

　　“由于是举办，可能在知名度和宣传力度上不如8月份的秋冬家纺展，但是我们仍然会作好充分的准备工作，以期在展会上脱颖而出。”周一根这样说。

　　无专属偶，杭州恒生印染有限公司总经理葛海华也有这样的忧虑。

　　“因为是优先次举办，在规模和形式上可能没有秋冬展大，不过每一个展会的成长都需要经历一个过程。况且借助国际家纺展（秋冬）的影响力和主办方的实力，我们相信这个展会也同样不会让人失望。”在葛海华看来一年举办两次展会是非常有必要的。“在美国，家纺展和家具展都是按照季节一年分两次举办。家纺类产品的季节性很强，一年一次的展示机会不足以将产品的特色和优势全部展现出来，国际家纺展（春夏）的举办，预示着的家纺展将与国际接轨。”葛海华还表示，他们将带着新研发的中、高端染色布前来参展，这种布料的特点是，在视觉上和手感上与有档次面料并无差异，但在价格上却比有档次面料便宜很多，在通货膨胀日益加剧的情况下，这种面料在市场上将更具有竞争优势。

　　虽然举办的春夏家纺展让许多企业心存疑虑，但企业的参展热情并未减少，据统计，目前仅许村报名参展的企业已有108家，参展净面积达9000平方米，有了这些家纺加盟企业的积极参与，首届春夏家纺展怎能不令人期待？