家纺品牌进驻家纺卖场是趋势

【搜房网家天下】：请问贵公司的产品先前主要是走的是外销还是内销？

【汪伦】：我们主要做内销。

【搜房网家天下】在你们的内销和外贸大概是怎样的比例？

【汪伦】我们70%、80%左右内销，因为我们公司成立已经有23年了，从1980年就成立了，从成立的时候我们主要做的也是内销。我们的外销做的也很不错，但是我们的外销和其他公司的外销可能也有区别，我们一般是做ODM的，不做OEM的。就是你看到我们这个产品我们把这个产品陈列出来，然后海外客户根据我们的产品下订单，而不是海外的客户提供样品我们给他做，纯粹的这种来样定做我们是不做的。我们都是做这种提供设计和生产的生产。

【搜房网家天下】家纺行业作为一个品牌集中度很低的行业，目前尚且没有成熟的卖场，据了解，桐乡四季汇的家纺卖场打出“零租金”的口号，但是目前的商家入驻情况仍旧不理想，您怎么看待这一现象？

【汪伦】我们之前跟四季汇有过一年的合作，但是对于企业来讲，不仅要推广形象，更要感受到市场带来的实现目标，后来我们撤离了。

【搜房网家天下】你们现在的主要的渠道是什么？

【汪伦】有档次的百货商场以及一些专卖店。

【搜房网家天下】家纺行业它品牌集中度很低的，它不像家电、家具等都有成熟的卖场，作为业内人士，您分析过背后的原因吗？

【汪伦】家纺可能也会像大卖场的方向去发展，家纺品牌进驻卖场也是一种发展方向。但是纯粹的商场运作可能越来越难，短时间内发展起来不太容易，从中长期角度上来考虑，还是可能的。

【搜房网家天下】也就是说，你认为这是一个未来发展的趋势？

【汪伦】可能会是一种趋势，因为现在我们已经能够看到有一些城市在用这种方式操作，而且作用还是可以的。

【搜房网家天下】我是去年了解到数据，是08年前11个月出现了10年来的负增长，在这样的情况之下你也说到你们也在考虑怎么样让自己在大环境中发展，目前你们有没有一些比较具体的行动？

【汪伦】刚才我讲了我们的加盟商和市场的支持一共分几个点，优先个是扩大在全国媒体上的投放，09年我们央视、卫视可能在电视上面我们有比往年将近50%的广告量的投放。

【搜房网家天下】就是加大广告投放？

【搜房网家天下】去年大环境也不是很好，我想对于各行各业都会有一定的影响，对你们的影响是什么？

【汪伦】说到影响的话可能多少会有一点，但是我们今年征对扩大内需的政策做了一些工作。比如说增加广告的投放，以及对终端的扶持，这几个方面来减少市场本身环境对我们销售的影响，也是一些手段来阻止这种销售的衰退。

另外在具体的城市上面，我们也有不同级别的广告投放。首先知名度上体现销售的业绩，另外除了电视媒体以外在一些平面杂志，包括你们这样的网络媒体可能也有投放。像时尚网，中华家纺网，包括布衣世界我们都会有长年的广告投放。除了这些广告以外，对加盟商从货源还有人员的支持。人员也包括门市和日常的销售之中，从这些手段里面我们来，这些手段的运作我们是希望能够在一个大环境衰退的情况下，我们能够进步。就是从今年一、二月的数据来看，这个作用还是非常明显。因为我们这个现金流还是不错的，可以支持我们在这种环境下面进行投入。所以说从09年1、2月这个数据来看的话，应该说作用还是很好的。