家纺加盟店经营启示之四:简单的事情重复做

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2011-02-21 17:26:00 来源: 神州加盟网  有317人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:1200家
  • 单店投资额:10~20
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  加盟店区域:四川都江堰

  加盟时间:2010年

  家纺的都江堰加盟客户张先生在2010年9月份加盟,现有两个专店。张先生加盟之前也做床品散货,零售经验相对较丰富,对于床品市场情况也比较熟悉,自我调节操作能力较强。

  选择品牌之前,张先生一直没有很明确的目标,很困惑不知道如何来选择,只知道想做一个有特色品牌。家纺的产品特色,是吸引张先生的重要原因,一次去考察成都加盟店铺的情况,他看到该地段床品不集中,缺床品品牌专卖的情况下,该店铺依然经营稳定,就果断的选择了加盟床品。

  确定后,店铺的运作及日常事务一直是由其爱人负责。张太太是个很有经验,做事也很有想法的人,对于店铺管理也比较到位。在张太太看来,店铺的日常管理都是一些比较繁琐的事情,但正是这些简单而琐碎的事情,往往是制胜的关键所在,若能有耐心地反复按标准去做,就能经营好店铺:

  一、日常管理:现营业中的这个店铺安排有7个人,标准配置(1+6模式),上下午打卡上班,轮流倒班,店长实行行政班。店长是个很有经验的人,之前跟着张太太做过床品,事情比较有计划,安排的工作也到位,较好地规范了店铺日常工作流程。

  二、货品陈列:日常店铺维护比较到位,店长会结合公司每月指导推广手册和实际情况,对店铺的活动策划及陈列表现做规划,并及时跟公司相关负责人员沟通;在销售出现异常时,店主会要求员工分析原因,并及时调整店铺陈列。

  三、人员管理:店主很重视员工基础知识和业务素质的提高。公司每期关于产品信息和产品知识的指导手册都会一一打印出来,放店铺供员工学习参考;新员工培养也很重视,由老员工带头树立模范榜样,也安排了新员工培训;平时也很注意店铺员工的状态表现,并及时沟通调整,调动员工情绪,活跃店铺氛围。

  四、其他:对于公司的相关方针指导政策比较配合;结合实际,按公司营销思路的模式发展。

  现在,店铺运作和经营情况都很稳定,客户对公司的相关政策方针及协助也很满意,他们相信,有了家纺的支持和帮助,都江堰店铺将成为四川加盟的标榜店铺。

  [经营启示] 销售就是简单的事情重复做。扎扎实实做好基本的事(日常销售所需要做的事)也就是为全盘生意奠定了很好的基础。顺应行业和品牌的发展,将自身原有的经验得以发挥和提升,如虎添翼,生意蒸蒸日上。

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标签:家纺品牌加盟网
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