节前“老三样”忙火，家纺背后计划新问题

　　春节是各行各业的忙碌时段，说到当下企业都在忙什么，多数人会回答：不就是那老三样，即清理库存、制订新一年的计划、准备召开新品发布会。然而企业不愿说出的却是这老三样背后的新问题。

　　每年这时，家纺企业都要进行低价，年底至春节期间的大力促销，拉动销售业绩。然而，截至目前，促销成绩并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大涨，导致企业生产成本大幅助长，家纺加盟企业的收银已经缩水，在这种情况下，企业不得不上调产品价格；二，2010年底，物价不断上涨，消费者生活成本加大，如食物等必需品的花费占据了大部分开支，严重影响了消费者对家纺产品的消费支配。三，乔迁一直是消费家纺产品的重要理由，而2010年受购房政策的影响，楼市没有再出现以往的火暴景象，这大大削弱了消费者对家纺产品的购买热情。此外，年底让利的产品多为原材料涨价前生产的产品，然而，越来越精明的消费者不再会因为便宜一时冲动，购买不必要的产品。低价进行不顺利，严重影响了新一年的产品开发计划，因为积压产品不仅占用库存，而且造成回款不利，致使很多企业无力加大下一季的研发投入。

　　如今，企业的新品发布会越来越提前，2010年刚立冬，2011年春夏的新品订货会就已经迫不及待地召开，就是为了抢夺加盟商资源。然而，企业一边抢一边想，这样做到底值不值？为了提前召开发布会、订货会，企业不得不在年底赶工，而此时正是劳动力贵的时候，无形中又增加了生产成本。加快步伐吸纳加盟商，成为一些企业追求的终目标，因为只要加盟商、代理商采购了商品， 企业就能快速回款，而后的销售情况他们已经不再关心。所谓创立品牌、建立口碑都是为吸引加盟商服务的。在这样的理念下，很容易形成商品从公司总部库存转移至家纺加盟商库存的现象，对品牌的推广和销售没有任何好处。

　　与上游有着紧密关系的家纺企业，一直视面料企业为控制成本的出口、提高/增加货源的根本，然而就在去年，这样的关系发生了变化，面料企业从家纺企业简单的供应商变成了紧密的战略伙伴。原材料上涨的根本原因是供求关系发生了变化，在供小于求的环境下，想从上游压价，已经成为天方夜谭。全球加盟网认为，上下游只有结成利益同盟，才能提高/增加共同繁荣。