适当促销、客户区别对待——家纺站着获利

　　在2010年底上映的贺岁大片《让子弹飞》中，导演姜文的一句台词：“我要站着，还把钱挣了”，成为了2010年末让人津津乐道的一句话。不必卑躬屈膝，不用违背本意地挣钱的确是一件让人愉快的事情，但是当周围的大环境都是“跪着”挣钱的情况下，如何“站着”把钱挣了，成为独树一帜的那一个，则是一件让人困惑的事情。在竞争已达到白热化的家纺终端销售中，“打折或送礼”不但是常见的一种竞争手段，也成为了众多家纺加盟经销商挥之不去的一个块“心病”，对于许多经销商来讲，用打折或促销的方式来提高门店的销售额，就如同《让子弹飞》中汤师爷所讲的“跪着挣钱”一样，钱虽挣到了，但只挣到了3成，却丢了名声和信誉。

　　如今，越来越多的经销商抱怨：竞争激烈，生意难做。做促销活动是在“找死”，不做又是在“等死”。难道现在的经销商真的只有“找死”或“等死”两条路可选了吗？虽然此言重矣，但从侧面反映出目前的家纺经销商生存的困境。不过天无绝人之路，下面全球加盟网教你如何也能站着把钱挣了.

　　适当促销  经营为主

　　在2010年11月11日，博洋家纺某宝商城单日销售金额突破3468万元，这是迄今为止电子商务史上的很高纪录，创造了中纺在线销售的奇迹。可见促销并不是在“找死”。如今，网络营销对于家纺企业来讲已不再陌生，很多品牌都建立了自己的官方销售网站，类似的网上促销活动也都做过，但却业绩平平，产生这两种截然相反的结果，原因为何？

　　其实除了要找准让利促销的时机与渠道外，关键的还是在于平时的经营。专卖店的销售一般分为“平时经营销售”和“促销活动销售”，两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气，而促销活动又是在为平时经营做宣传。如果不能很好地处理两者之间的关系，只能使两者之间产生恶性循环，平时没销量，促销没人气。品牌终走进“找死”和“等死”的死胡同。

　　细分客户  区别对待

　　现在正值春节前期，每年的这个时候都是家纺加盟商家为冲年关，打折促销力度很大的时期。近日，在几家大型的商场，发现各商场内的床上用品区域都已高高地挂起了打折促销的标语,如此大力的打折促销，消费者却为何不买账呢？有名的营销解释是：一般来说，客户大致可以分为以下五类：优先类，非常喜欢该品牌商品的客户；第二类，不喜欢该品牌商品的客户；第三类，喜欢该品牌的商品，也具有购买力，但觉得性价比不合适的客户；第四类，喜欢该品牌的商品，但是有其他更好的选择的客户；第五类，喜欢该品牌的商品，但是买不起的客户。”由此可见，有的客户是商家不需要促销也会主动购买的，有的客户则是无论商家怎样促销也没有用的。所以说，打折或促销并不是对所有的客户都果，商家对品牌的客户群要有明确的划分。