维科家纺，品牌建设与保卫一刻不放松

    　明星有招牌动作，家纺加盟企业有招牌产品这一点也不奇怪。“暖睡康”生态保暖套件是拉舍尔工艺的精华产品，也是维科家纺在当前国内市场上占据一律优势的自然保暖型产品。维科家纺拥有亚洲很大的拉舍尔产品生产基地，拥有自主研发能力和巨大的产能，从而确保了“暖睡康”在这一产品的先进地位。并且“暖睡康”品质稳定，质量过硬，其优越的保暖性能是其占据市场的有力扶持。

    　实施品牌提升战略，暖睡康销量稳健

    　2008年维科暖睡康保暖套件销量突破2万套，实现了历史新高。这是维科家纺自采取品牌战略以来取得的一个新的里程碑。

　　维科家纺自1999年取得拉舍尔技术的专利权以来，经历了近10年的艰辛努力，从05年暖睡康品牌创立以来，维科暖睡康开始进入快速发展的阶段，从2006年开始到2008年连续三年递增50%的快速发展。这些成绩的背后，不难看出维科暖睡康的品牌提升战略是发挥了巨大的作用的。从起步阶段的保暖床单、拉舍尔套件到现在“暖睡康”品牌注册和策划以及宣传的成功，暖睡康成功地完成了产品工艺向品牌化运作的转变。

　　05年与极地科考队建立了战略合作关系，使维科暖睡康以科技占领了“暖睡康，南极科考御寒家纺”的制高点。06年“你体验我卖单”宁波、杭州路演到07年“怕冷就盖暖睡康” 的全国路演，吸引了无数的眼球，让数十万消费者了解到维科暖睡康“贴身即暖”的保暖作用，引来全国部份媒体争相报道。此外，连续3年在全国相关媒体发布关于“暖睡康”的传播软文，进行了局部区域媒体报道。制定统一的暖睡康终端氛围布置要求，在全国近百个终端全面铺开。

　　凭借创立的“冬日体验”营销模式，连续的软文报道和终端的促销相结合，暖睡康的总体销量连续三年提升了50%，特别是在08年“暖冬”和“全球金融危机”“侵权”多重危机中又创造了一个的销售“奇迹”，大部份暖睡康产品均断货。

　　不错销售引来同行眼红，假冒串货现象频增

　　随着维科暖睡康连续几年在全国的不错销售，暖睡康品牌日渐深入人心，由此给维科家纺带来的收银也逐年递增，从而引来了一些同行和不法商人的眼红。近年来，假冒暖睡康及串货相象频增，为暖睡康品牌带了不好的影响，维科家纺特别成立了打假小组，为保卫品牌不遗余力地努力着。

　　在08年上海国际展会上，省内某家纺品牌在其宣传擅自运用了暖睡康的文字和产品图片，严重侵犯了暖睡康产品专利权。我公司参展人员在时间通知公司领导，立刻在现场阻止其发放资料。随后到其隐蔽的宾馆展位进行了强烈的指责，并且要求立刻停止一切宣传行为，并严重警告若发现侵权行为将法律途径追究责任。同时通知全国分公司对其进行重点监控，到目前为止没有发现其产品的侵权行为发生。 

　　在10月初，公司产品部、企划部、分公司及公司领导对07年重点有窜货、假冒的区域如义乌、台州、温州进了实地了解，特别是对义乌1000多个家纺批发摊位进行了排查。11月份，经客户举报省内某品牌正在生产并销售维科暖睡康产品，公司领导果断决策，实地考察，优先时购买到了其假冒的产品，取得了维权所需的优先手侵权资料，时间联系律师给予了严厉的打击。在与对方公司的斡旋中，案件维权主要洽谈人企划部经理充分运用了心理战术和一系列手段，迫使该公司节节败退、后主动承认错误，并且立刻停止一切生产、销售行为，剩余的假冒产品也全部将交由维科方处理，并且赔偿经济损失10万元。这也是维科家纺近年来维权小案件获得的很大赔偿金额。至此，维科暖睡康的品牌保卫战获得了阶段的胜利，在维科家纺有礼有节、大度严谨的工作作风影响下，对方公司态度诚恳，后续事宜都办理妥当，并与维科化敌为友，并就明年委托我公司设计和生产拉舍尔产品达成了初步的合作意向。

　　暖睡康：品牌建设与品牌保卫齐头并进

　　这例暖睡康侵权案的成功，极大地增强了维科人打假的信心，同时也让我们感受到暖睡康品牌之路的艰难。除了要面对变幻的市场和同行激烈的竞争之外，更有不法商家觊觎的眼神。我们要本着品牌建设和品牌保卫两手抓的信念走下去，着重要做好品牌建设和销售提升。在暖睡康品牌建设、产品营销的思路和步子上我们还可以再大一点，相信我们一定还能创造更好的成绩。