热潮追捧家纺遍地撒网招商出新意

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2010-12-23 16:19:00 来源: 神州加盟网  有343人参与

  随着家纺热的不断升级,中纺优先阵营的罗莱、、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局。不过现在,很多家纺企业在“跑马圈地论”的驱使下,对加盟商变得越来越饥渴,大家已经习惯了外视,练就了一双“远视眼”,全国遍地撒网,期望打住一个算一个,很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色,更多的不是品牌营销推广,也不是客户服务,而是招商。如果我们眼睛往内看,会看到什么大不同呢?其实,一切招商问题,首要解决的都是信任问题,企业为何要作秀,为何要包装,目的只有一个,让经销商觉得把钱交给你合格。

  如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商,会有何结果呢?企业员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻,也更了解企业情况,对公司产品和品牌更有信心;企业员工对公司有深厚感情,能够与企业生死与共,全力开拓市场;企业员工在企业内部有丰富的人脉关系,可以得到各方的支持,是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗;企业对其信任度高,会给予很多优于一般经销商的特殊政策,可以提供更多的扶持和帮助,同时,企业也更了解这个员工的优势和劣势,可以及时各种办法来补强其短处。很多经销商是跟进来赚快钱的,而企业员工对企业更有责任感,希望帮助其把品牌做起来,就能够把眼光放长远一些,而不是急功近利,稳步推进,走得更远。 

  在家纺行业中,家纺是上述招商方式的先行者,在家纺的近千家的加盟商里,员工发展的加盟商数目占很大的比例,许多曾经在公司工作过的加盟商朋友们正是因为有在公司工作过,熟悉家纺行业规则,家纺行业前景,也知道家纺的产品特色和公司定位,所以对智慧之选的家纺加盟店有信心,加上拥有丰富的人脉和信息网络,在开加盟店的实际操作过程中,能够充分发挥相关优势,同样也能和公司有更好的沟通和交流,同样的政策支持,可能带来的效用会更大,更。正是基于这样的先例,家纺对员工创业转变成公司加盟商的行为是相当支持的,对公司和个人来说,都是有百利而无一害的。 

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