瞄准客户群做生意讲“势”，艰辛道路事半功倍

　　一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半；顺势而为，事半功倍。刘小姐恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。从开办优先家布艺店两年以来，她的生意越做越红火，一间不到20个平方米的小店，年实现目标居然达到5万多元。乐在其中的刘小姐说起来了家纺加盟经营的经验之道。

　　1、开店关键是盯准消费群

　　“开店的时候，关键要看准顾客群，找准地段。″刘小姐说，她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开加盟店，主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。“选好店址后，还要根据顾客群的需要，看准货源进货。”刘小姐说，只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业了，可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素，向顾客推荐很漂亮的东西，而且一般不会出现退货的情况。”

　　2、做生意的诀窍是勤快

　　谈起创业的艰辛，刘小姐也不无感慨地说：“很累，这几年基本上没有休息，只有过年前后才会休息几天”。当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与爱好得到统一，你才会真正投入全部的心力。她的体会就是要想在生意场上少走弯路，只有在生活中多走路。