泰丰家纺，三年期间成功实现转型升级

　　在刚刚结束不久的“中纺用纺织品行业协会五届一次常务理事（扩大）会议暨2010中纺论坛”期间，优先家在香港主板上市的国内家纺企业--山东泰丰纺织有限公司总经理刘纯卫不辞一天的参会辛劳，接受了小编的应邀采访其主要内容是讲解了泰丰家纺的发展情况。

　　刘纯卫总经理说：山东泰丰纺织有限公司成立于2001年，是一家集研发、设计、生产、零售于一体的大型家用纺织品生产企业，年产床上用品200万件套，棉纱3万余吨，连续多年位居全国棉纺织行业20强、中纺行业 10强行列，是国内具有竞争优势的家纺、纱线生产制造商之一。

　　泰丰拥有从纱线到床上用品的完整产业链，具有强大的纱线生产规模优势和管理经验，奠定了专属的竞争优势。公司2003年进军家纺产业，逐步由一家以出口为主的生产导向型企业转型为以内销家纺为主的零售服务型公司。与许多外销家纺企业转身一样，泰丰经历了不少痛楚。在产品的转型上，因为人与外国人的体型和消费习惯的不同，导致产品差异也较大。外销几乎不用投入什么广告来运作品牌，只要能提高/增加生产质量，仅仅依靠业界的口碑传播都能吸引不少客户。内销就大不一样，市场变化快，客户需求差异大，有的要依据订单生产，有的要先生产产品再进行销售。而且，要做品牌必须要有大量的广告、促销、人员的投入，还要有足够的产品库存。正是从转型过程中汲取了宝贵的经验，当出口进入后配额时代时，泰丰家纺加盟企业依据强有力的品牌影响力和企业实力，不断重视品牌运作、渠道建设、研发设计等，加快市场开拓步伐，大力布局终端渠道，从而占据家纺市场制高点。

　　几年间，泰丰在转型中尝试了不同的销售模式，并取得成果。公司依靠强大的发展基础和生产管理优势，顺利地进行了经营模式的转变和产业转化，2003年泰丰纺织开始以外销为主发展家纺，2007年公司开始进军家纺内销市场，2009年公司成功打造了新的家纺终端销售模式。截至2010年9月份，拥有直营和分销商经营的零售店铺或专柜已超过300多家，覆盖国内20个省市。

　　有鉴于国内床品发展潜力庞大，集团将继续扩大其销售网络, 并借着与拥有超过2,000间加盟店的有名健康床品制造及分销商康佰集团的合作，更地建立和发展自己的床品品牌。