博洋家纺具有独特的时尚眼睛

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2010-11-02 14:08:00 来源: 神州加盟网  有386人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:50~100
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  十月这个丰收的季节,对于宁波博洋家纺来说是丰收的时节,从十一黄金周各个卖场的捷报,到牵手浙江电视台民生休闲频道品牌栏目——《相亲才会赢》,其曝光率陡然助长。博洋,一个熟悉又陌生的名字引起了众人的兴趣。

  说熟悉,是因为这个家纺加盟品牌曾经有过辉煌的历史;说陌生,是因为辉煌过后,在众多知名品牌纷争的战局下,它似乎沉寂了,失去了固有的地位,而现在这个品牌又以强势的姿态回归到消费者的视野,寻找着昔日的风采。

  回归的实质是改变

  许多熟悉博洋家纺的人在看到其新的店面形象、新的产品风格后大吃一惊,博洋变了,变得年轻时尚了。

  其实早在8月份的国际家纺博览会上,博洋就已经向业内人士宣告了这一点。在家纺展上,博洋家纺的展位使人印象深刻。其它品牌的展位明亮清透,博洋却有几分昏暗;其它品牌都播放着气势磅礴的背景音乐,博洋家纺加盟店却播放着轻快调皮的法语小调;其它品牌的展位规整大气,博洋的展位却透着几分叛逆。墙壁四周的镜子,反射出另一个空间,营造出神秘的氛围,家具被悬吊在半空,床品、家纺饰品被随意地搭放在床上、地上,现场有些凌乱,却恰到好处地体现了年轻人的慵懒和闲散。穿梭的侍者,不停地给观众倒着饮品,让这里看起来就像是一个聚会,博洋家纺的总经理薛晓峰说,这正是他们想要的感觉,他们希望每个观众走进展位,都能放松,在这里释放热情。

  这是博洋继上次参展7年后,再次回归到该展会的队伍中。为什么那么长时间没有参展?记者不由自主地问道这个问题。薛晓峰回答得很平静且毫无遮掩:“这段时间,我们的品牌地位在不断下滑,早期的成功,让我们有点失去方向,别的品牌都在进步,而我们却停滞不前,很快就被别人超越了。在没有找到方向的情况下,参展其实不会取得很好的感觉。”

  “那今年又为什么再次出现?”记者问道。“我们想告诉业界和消费者,不要再用老眼光看待我们了,沉睡的博洋再次抖擞了。正如大家看到的这样,我们的产品风格变了,展位布置变了,而这一切都是因为人们的生活方式发生了改变。博洋重振雄风的前提是要与时俱进,跟上时代的步伐。”

  寻找挖掘时尚的眼睛

  其实,博洋家纺从2009年就开始着手重振品牌的工作,这也是薛晓峰回归博洋的时间。可以说薛晓峰是与博洋共同成长起来的,早在博洋创立初期,薛晓峰就加入了该品牌;在1999年至2004年,博洋辉煌的阶段,薛晓峰也凭借着自己的努力攀上人生优先高峰,成为品牌副总,帮助公司转型,创下月业绩增长的佳绩。而后,他离开了公司开始创业,后来又加入罗莱,直到2009年重回博洋大家庭。

  薛晓峰说,他回归后做的优先件事就是找人,寻找人才,重新整合团队。他说:“对于品牌来说,人员构成是重要的事情。”年轻、不错就是他的用人标准,他说:“年轻不错的团队具有先进的理念,可以碰撞出更多的创作灵感,他们富有热情,对生活充满希望,这样的团队才能够创造出充满想象力的、时尚的产品。”

  薛晓峰要求他的设计团队,要追随消费者的消费变化、生活方式变化而变化。他认为变化构筑了时尚,因此一个品牌必须要具有挖掘时尚的眼睛,这双眼睛就来自于品牌的设计团队。一个品牌的起起落落很正常,只要这个品牌还能够洞察时尚的趋势,就不会被行业、消费者所抛弃。

  就这样,博洋组建起一支由45个人才组成的年轻队伍。

  薛晓峰说,他在罗莱得到的很大启示,就是对成功的渴望让团队无所不能,让品牌战无不胜。现在他把这个理念传达给博洋的每一位员工,让员工将个人的人生价值与博洋的品牌价值联系在一起,一荣俱荣,一损共损。

  强势回归需要新平台

  就在这样一支队伍的带领下,博洋前三季度的业绩增长达到了105%,而前不久举办的2010秋冬订货会也取得了圆满成功。据相关数据统计,该品牌“十一”长假销量喜人,各区域市场捷报频传,7天的总体销售业绩与去年同期相比取得了很大的增长,综合增长率高达85%。为迎战今年秋冬家纺市场的销售旺季,早在七八月份,博洋家纺就提早动手、积极备战,铆足了劲在黄金周大显身手。

  薛晓峰把这样的成绩归功于品牌形象的提升,这是博洋家纺从多年家纺行业销售终端管理的经验中总结出来的。现在消费者选择购买家纺用品除了要求健康舒适,更多的是要体现一种对美、对个性、对品牌的文化和非物质性精神上的追求,是自我形象的一种肯定和实现。博洋家纺着眼消费升级的机遇,稳抓新品上市的有利时机,从产品风格到店铺的展示形象全面提升,从而达到整体品牌形象提升的目的。

  新店铺形象在整体设计上以低调奢华的灰色为基调,整个店铺的陈列展示彰显出简欧的设计理念。其年轻的员工团队充满活力,始终以微笑服务着到店的每一位顾客。这些显而易见的新变化极大地提升了博洋家纺在行业的口碑形象。

  此外,博洋还与媒体联手,强势回归至消费者的视线中。《相亲才会赢》栏目,是博洋家纺与浙江电视台的战略合作。浙江作为博洋家纺市场战略的基地大本营,品牌形象的传播成为重中之重。《相亲才会赢》作为浙江民视的品牌栏目,在浙江有很高的收视率,同时收视群体与博洋家纺的目标消费群体——年轻人,十分吻合。此次合作,双方各自的品牌优势,互取所长,互补所短,终达到品牌传播的互动与共赢。

  “现今,消费者的消费理念发生了变化,对风格和品牌形象的需求远远大于对产品本身的需求。在这种情况下,品牌需要形象店、媒体合作等方式方法向目标客群传递他们所需要的品牌风格。”薛晓峰这样说。显然,经过多年的浮沉,博洋家纺在对市场的把握上更加成熟。

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标签:家纺品牌折扣店连锁
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