家纺品牌搭上房地产快车,品牌战略龙为重要

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2010-10-26 09:55:00 来源: 神州加盟网  有272人参与

  房地产革新给家纺加盟行业带来良机,但是,虽然被一致看好,究竟该如何做,却是依然有高下之分。品牌看好中部市场,但是,中部市场有一点是大家都有共识的,就拿安徽地区来说,总体消费水平还是赶不上沿海城市。虽然,外资超市,以及各种商业机构也都纷纷开设了,品牌的市场布局在扩展,但终谁会胜算,还真是不好说。

     因此,从家纺品牌自身的特色和战略定位看,需要对此有一个清晰的认识和分析。一线城市与中部地区的省会城市,以及二线城市,县级市究竟该如何布局,都应该有明确的目标。上海土木方圆企业管理有限公司董事长李小平就对家纺品牌运营商的理念作了一番自己的论述。

     对于家纺品牌经营商来说,要做一个成功开发中部的品牌,还是要先树立什么样的商业理念,并且是十年后还适用的商业理念。从当前商业品牌发展看,李宁无疑是近年为耀眼的品牌新星。李宁的飞跃在于对自身定位的革新。抓住休闲运动的生活方式而产生的巨大商机。而目前,家纺市场的急长,也在于房地产行业的革新带来的新机会。

     因此,从品牌的角度看,要在当今进入新的市场规划,不能沿用老套套。“我原来怎么开发沿海城市的市场,我今天就还用这个路数。”很多家纺品牌还是有这样的想法。这个市场开发同样需要新理念的注入。抓住新的革新带来的机会,做新革新的开拓者、倡导者,都将享有新领域的主导权,享受革新带来的巨大机会。

     金融危机之后,建立在产品过剩基础上的高质量和低成本的模式风行,理性概念下的情感体验时代,创立模型和快速消费的新节奏,慢生活方式将给家纺带来什么样的机会?未来多元化、个性化、全球一体化的经济模式将给家纺带来什么?都将给进军中部的家纺品牌留下思考。

     品牌的战略规划是关键

     品牌营销该怎么做?某知明家纺企业是这样说的,家纺品牌加盟及销售有五大误区:一是品牌幌子,杂货铺子。二是货卖堆山,争取降低成本多销。三是家纺品牌广告多,相对营销大。四是品牌要求低、好加盟。五是夫妻店,决策容易武断。

  经销商、加盟商和品牌商应该是看短期的利益还是长期的利益?这点说起来比较明确,但是在实际操作中往往会失误。因为很多的经销商面对这样复杂的品牌竞争市场,面对这样经济环境的时候,比较茫然,因为做这个行业大部分都是个人智慧之选,对智慧之选经营的期望值特别迫切。没有一个相对长期的规划,是做不了品牌代理商的。

     品牌商与代理商之间是长期的合作和分享的关系。引导品牌加盟商事业化、企业化的运作,是一个品牌成功的必要提高/增加。因此,相关人士表示:相对明星来说,导购员是产品很好的;产品60%的价值来自包装,陈列也是一种包装,品牌在整个终端系统要有一套规范,要有系统模型;定价定天下,要有一个差异化的定价;促销是把双刃剑,促销一定要做好,促销的两大关键:一个是美誉度,一个是销量。

     总而言之,品牌的力量,这是进军中部市场核心的秘密,品牌的战略规划才是整个中部布局成功的关键。

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标签:地产代理加盟北京房地产加盟
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