系统化管理成就家纺品牌腾飞

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2010-09-28 10:21:00 来源: 神州加盟网  有331人参与

     自从凯盛家纺正式建立了系统化的管理体系后,企业开始进入飞速发展的快车道。

     2004年,凯盛家纺办公基地正式迁往上海。其实,凯盛早在04年之前,在上海就有一个办公场所——一间几乎只能容纳十几个人的简易小屋,工作环境比较艰苦。当公司搬进中期大厦时,凯盛的中层管理团队已发展到100多人。

     随着国内家纺业呈现出快速增长的合格态势,越来越多的企业开始加入到这场财富角逐的游戏中来。而此时,秦就开始意识到市场发展的不成熟,必将为少数企业提供短期逐利的机会,未来的3-5年,竞争必会让更多劣势企业惨淡出局。企业要想成为未来家纺市场的主宰者,必须具备真正的核心优势和战略眼光。虽然家纺产业的发展空间巨大,但真正形成规模和优势的企业并不多见。这对于立志振兴民族家纺品牌的秦来说,无疑是一种机会。 

     这一时期,凯盛的渠道拓展和销售网点布局都在大手笔酝酿,到04年年底,凯盛全国加盟网点已覆盖30个省市大中城市近500家,销售额突破1亿元。

     当多数中小企业在巨大的市场压力下徘徊不前时,凯盛家纺却以自己的成功实践完成了突破性的跨越,产品销售和市场规模继续保持较快增长。到了2005年,凯盛正式启用“一体化情感家纺”的品牌定位,标志凯盛品牌的建设逐渐趋向完善。怎样把家纺产品所要表达的人文内涵融合到品牌的理念中去,这是秦瑞岗为关注的。凯盛品牌的定位从家居的配套性、整体性、一体化,符合消费者的多方位需求出发,同时满足他们对居家生活的情感需求。根据这个定位的特殊性,凯盛的品牌口号“一个梦想,一种生活”也随之诞生。

     考虑到品牌发展的需要,同时也区别于同行的营销模式,秦决定为产品寻找合适的形象。这一想法在当时是一律的超前意识,后来便引发了南通家纺请明星代言热。在开会研讨凯盛该由哪位明星代言的时候,大家都很难一下子决定下来。在初为品牌定位的时候,凯盛的产品风格就定位时尚,产品档次定位中高端。因此,经过征求很多人的意见,大家一致觉得范冰冰无论外型还是气质上,都与凯盛追求的时尚内涵十分契合。

     企业走到2005年,公司实现销售额近3亿元。与其它家纺加盟品牌同行相比依然保持了较快的增长速度。全年新增加盟网点接近100家,基本实现了对全国市场的覆盖,构建起行业内为强大的销售网络。

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