家纺品具有独特色才有市场

　　如果一家企业有成功的营销法，肯定离不开家纺产品的独特设计理念。

　　在营销渠道方面，国外的操作模式基本是以品牌加盟店、店中店、仓库批发等几种模式为主，他们做的东西是系列化的，而市场的复杂程度使得有很多的营销组合模式，在所有的营销组合中，像跨国公司一样做品牌是昂贵的方式，特殊的渠道格局决定了渠道可以化解品牌力，所以的营销和品牌推广应该在具有自己特色的基础上向跨国公司过渡。

　　在品牌推广方面，国外家纺加盟企业塑造品牌都是以水到渠成的方式，在企业成长的过程中不断汲取、积累和沉淀，自然而然形成鲜明的品牌特色和专属的品牌理念，所以国外会有很多200多年历史的经典品牌。相比之下，的家纺企业更倾向于用快速成为的方法来催生品牌，殊不知，欲速则不达。

　　许利国认为：“不管是营销渠道还是品牌推广，都是基于品牌定位的基础上，定位决定着营销渠道的设定和品牌推广的形式方法，在这方面没有什么一律好的营销渠道和推广可言，只有适合不适合自己的定位。国外有很多比较好的营销推广，但是对于国内的企业并不完全适合。目前，国内企业需要学习和优化自身的恰恰是定位。虽然说国内品牌都有自己的定位，但是实际运作下来，往往和自己的定位相差很大。就拿直观的产品定位而言，其实国内那么多品牌有多少是雷同的，拿到商标还能知道是哪个品牌的企业也就那么几家。

　　目前，国内的消费还是趋向多元化的，完全可以支撑品牌的细分，立足自身的定位，研究自己的目标客户群体，锁定自己的客户生活方式和消费心理，是当前国内家纺企业需要向国外不错品牌学习的。”