对待加盟商如同兄弟姐妹——雨兰家纺

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2010-08-05 09:09:00 来源: 神州加盟网  有317人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:10~20
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  家纺行业竞争越来越激烈,特别是在近几年来里尤为突出。不过,雨兰家纺对一现象的看法是,真正的强大对比靠的不是规模,而是软实力。”吴军说。面对国际金融危机,不少外销型企业转而进军内销市场,他们有丰富的生产经验,缺的是品牌和内销团队。而这些年来,雨兰家纺重点培育的就是这两大方面。虽然上半年原材料价格上涨等因素导致企业生产成本不断增加,但是他们坚守质量是品牌的生命这一原则,从新品整合传播、提升品牌价值和内部成本控制三方面着手,努力降低不利因素对生产经营的影响。

  上半年,雨兰家纺的网点数目增长迅速,完成了既定目标,同时销售也持续增长。这一切源于与内销团队的通力合作。“雨兰与加盟商是捆绑在一起的,加盟商的经营能力是企业竞争力的一部分。所以,我们市场部的一个重要职能就是为加盟商提供多方面的人性化服务。”吴军说。

  在暴雨袭击四川时,安居加盟商李女士损失惨重,直接经济损失达十万余元。得知这一情况后,雨兰家纺西南区域负责人谭经理时间驱车赶赴灾区了解灾情。同时带去了雨兰家纺董事长、总经理桂秋宇以及副董长、副总经理万桂兰等公司高层的慰问,并传达了公司对他们在灾后重建的扶持政策。“公司在人文上的关心不是在事情发生了才体现出来的。我们一直以来都比较注重这一点。比如员工或加盟商生日、生病、家庭突发灾难,社会上的救灾捐款等,公司都会及时做出反应,力所能及的去帮助有困难的人,这也是雨兰品牌文化的一种体现。”

  细算一下,从优先家加盟店开业至今,雨兰家纺加盟商流失率仅有2%~3%。在吴军看来,这与签约时双方的慎重选择不无关系,更源于企业与加盟商相濡以沫的情意。“加盟商也是我们企业中的一员。一个企业也许无法做到每一位员工都没有怨言,但至少可以做到让他们对未来充满期盼。只有企业拿出资源和行动来,主动地与员工融为一体,员工才会更主动地与企业融为一体。”吴军说。

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标签:家纺连锁合同家纺连锁费用
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