雨兰家纺营销总监对市场的新见解

　　7月28日雨兰家纺在新余春龙国际大酒店，成功召开了2010年秋冬新品发布会。在本次的发布会上，雨兰家纺主推出了“彩虹系列”、“青花系列”、“婚庆套件”、“豪华套件”等四大系列产品，产品种类丰富，各系列风格迥异，别具一格，但秉承着“大众化艺术家纺”产品研发理念，做到定位明确、准确。

　　随着雨兰家纺被市场和广大消费者的认可，慕名前来加盟订货的客户有四百人之多，订货现场非常不错、热烈。会议结束后，家纺加盟网的小编采访了雨兰市场营销总监吴军先生。

　　记者：吴总好，感谢雨兰家纺的盛情邀请，请谈一下本次发布会雨兰推出的“缤纷彩虹”、“青花瓷”等系列产品的初衷，如何制定具体的推广计划，什么时候可以面世，产品定位如何？

　　吴总：本次新品发布会我们主推系列是“缤纷彩虹”，将在8月份投入市场。至于“缤纷彩虹”如何上市推广，我们也已经做好了一系列的推广传播方案。我们把目标群体消费群细分为四块：

　　1、 未婚中等实现目标女性（25—30岁)：此阶段未婚女性经济一般独立，购买能力较强，且在生活方式和环境上能够自由选择的余地大。对于迎合自己精神层面的物质往往非常愿意付出。

　　2、 已婚中等实现目标女性（25—35岁）：经过婚姻特别是有孩子的女性消费群体，由于不再是单独一人的生活系统，所以会更多的考虑对方或者孩子。而彩虹系列产品针对性的色彩选择对于孩子和女性都完全可以适用。因此已婚女性的消费能力应该也不容忽视。

　　3、 未婚低实现目标女性（20—25岁）：此年龄段的女性对于我们的产品接受度尚可，虽然自主能力和实现目标水平影响购买能力，但只要我们在产品结构齐全，例如各式散件的搭配。同样可以引导购买。

　　4、 礼品市场：因为家纺产品的适用性，不论结婚、生日、乔迁或其余礼品用途，均可以自由选择搭配进行礼物赠送。因此也可以吸引除以上三种之外人群购买，还可能实现其他人群购买。

　　从产品品质上讲，“缤纷彩虹”定位为高质高价产品，作为主推新品，为了能让消费者尝试购买和接受认同，我们会在活动期间将联合一些相关行业目标群体类似的品牌产品做联合促销，以优惠买赠方式吸引目标群体。

　　彩虹系列色彩丰富的特性，为此将主要以门店内产品平面、促销平面、形象平面与室外形象广告平面推广方式为主。

　　由于考虑到下面两个因素：

　　1． 同一时期主题过多而造成公司资源分散，反而不利推广传播方案实施。

　　2． 由于“青花”色系上属于冷色系产品，所以将在更为适合的春夏主推上市。

　　所以此次秋冬品会议青花只是作为点缀展示给加盟商，我们将会在明年春季把“青花”做为主打产品推向市场，而且我们从产品结构，目标群体、竞争对手、渠道准备、传播手段、人员推广等各方面做好了充分的整合传播方案。

　　记者：讲到这里，我突然想起，08年就有其他品牌推出过“青花”系列，但是后面好像没听到有很好的市场反响，请问吴总你们在这个问题上有做好准备吗？

　　吴总：“青花”是传统元素的经典，在的消费者心目是一个都为接受的元素。要想能让青花能让更广的受众接受，首先要有完整的成系列的产品结构，而不能局限在仅仅几款、几个品项。而且一个产品从概念的提出到消费者的接受，是一个非常繁杂的过程，它需要一个整体的市场推广方案来支持运作，为关键的作为文化的沉淀，同样传播和推广也需要企业和加盟商的长期坚持。

　　记者：谈了这么多产品上的话题，我们换个话题聊下。在昨天的发布会上，听说有位四川的加盟商店面遭灾，雨兰时间做出回应，董事长亲自打电话表示了慰问，公司也给予了大力的支持，能简单介绍下这个事情吗？

　　吴总：实际上我们公司在人文上的关心不是在事情发生了才体现出来。我们公司一直以来都比较注重这个事情。比如员工或加盟商生日、生病、家庭突发灾难，社会上的救灾捐款等，公司都会及时做出反应，力所能及的去帮助有困难的人，这也是我们公司文化的一种体现。

　　记者：来雨兰这几天，我深刻体会到雨兰每一位员工的热情、敬业、奉献精神，每一个人都很快乐的工作，请介绍下雨兰是如何做到这点的？

　　吴总：是的，我们的团队成员从敬业方面的表现确实令人刮目相看。很多客户都提出过这样的问题。首先，公司作为内地企业，对于内地企业的一些人情、家族等发展瓶颈，我们早就有非常清楚的意识，在人员综合素质上应该说比同样环境企业占有先机。其次就是对所有员工职业感培训，让员工以企业主人翁的心态，以自己事业的心态去面对工作，那么后怎么让员工保持这个热情呢？客户的满意是由员工实现的，因此创造员工满意就是让员工保持热情的单独方法。

　　一个企业也许无法做到每一位员工都没有任何怨言，但至少可以做到让每位员工都对企业未来期盼。只有企业拿出资源和行动来，主动的与员工融为一体，企业员工才会更主动的与企业融为一体。

　　记者：吴总讲完这番话，我想应该会有很多人都很羡慕雨兰的员工了。后一个问题，请介绍下本次发布会的收获。

　　吴总：首先，这次发布会，大大提高了雨兰在社会和家纺行业的影响力。

　　其次，增加了加盟商的信心，也让他们更加明确了公司下半年的市场策略。

　　第三，对意向加盟商来说，让他们对雨兰有了直面的认识，短短两日对雨兰产生了浓厚的兴趣。

　　后，检阅了我们团队的整体运作能力，事实说明，我们这支队伍已经足够在家纺这个行业里自由翱翔，打下一片天地。