掌控家纺业的生杀权不是别而是自己

　　国内家纺品牌纷纷上市，对于中小型家纺加盟企业来说，在考虑上市的情况下更重要的面对是，如何面对资本市场即将要发起的冲杀。生存或者灭亡，将成为一个沉重的问题摆在我们面前。如何应对，小编有如下愚见：

　　1.彻底脱离大品牌模式，发展属于自己的模式。这是说从产品、以及终端服务模式上彻底摒弃原来追随的影子。

　　产品有特色、品牌有特色，有与消费者对话的渠道或者说情感基础。也就是我们所说的品牌差异化。现在做为时还不晚。要是还停留在原来的思想或者不愿意变通，那真的就是给自己下套了。比如目前的、天源家纺等企业有明显的特色，尤其是天源家纺在健康方面有着明显的优势，虽然现在规模和已经上市的罗莱家纺等品牌相比还是有距离，但是前景可观。

　　2.研究消费者，尤其是年轻一代的消费者，他们将是家纺消费的主流。如果还是把目光盯着那些中青年妇女，那么企业将承担自己的苦果。八零后九零后的崛起，不仅仅是时尚服装消费观念的转变，而是整个消费观点的转移。他们的消费模式影响着整个零售产品的态势。研究不能局限于表面，而是要与整个环境结合。

　　3.放权。放权的前提是严格挑选职业经理人。用好人的前提是挑好人。要避免选手进场以后处处受限制和制约，致使职业经理人无钱权更无人权。有句古话，用人要疑，疑人要用。要有大胸怀，大气量，否则，不如回家自己开个小店算了。

　　4.切忌盲目扩张，不要急于求成。很多企业一上来就要占领哪里占领哪里，结果是赔了夫人又折兵，损害了市场更损害了品牌。

　　5.加强加盟和代理商的建设和管理。不要以为自己是小品牌就要给加盟商或代理商更多实惠，甚至放开口子，只要他们拿货提高/增加现金流的运转。这是大害。一个没有严格标准控制管理的市场，终只会沦丧或者让自己被动反为加盟商代理商控制。同时，没有严格标准的企业，估计精明的加盟商也不敢和你合作。管理不完善的企业，他们怎么敢拿自己冒险？当然，一些抱着做一时是一时的客户是绝不会反对的。这种典型的有钱赚就来，没钱赚撒腿就跑的人，你就不要指望他能帮你做好市场了。

　　总而言之，现在开始一切还来得及。品牌的战斗就是耐力的比拼。只要你想，一切皆有可能。