家纺品牌之专业买手是这样练成的

　　终端店把握好源头那是至关重要的，市场情况对于每个创业者来说都是重要信息之一。如何能在一个职业中立足那就得看你的眼光有多好，因为采购的眼光很厉害，比纺，只要知道哪一款家纺新品会流行，知道哪个趋势会流行，类似的高人经常在一些品牌家纺加盟店都能看到，主要是他们会不断的去观察、视察，后得出一个结论，哪一种趋势即将流行，所以说买手已经成为一个非常挑战性的职业。我们作为订货的经销商、店铺、店长、老板娘，这里面发言权的就是参与销售的，所以这几年流行一个概念叫单店订货，就是每一个店铺的店长、老板、跟我们的经销商一起来订货，那么这样订货的目的实际上就是终端的数据能够的掌握，

　　那么终端的数据能够的掌握，我们才做到心中有数，哪些数据，我们的商圈、城市定位、陈列方案、整个陈列面的面积，包括我们明年有哪些新店的动作，有哪些计划，要新开多少店，这些都是属于我们终端的数据。

　　抓住流行趋势 作为买手你要抓住流行趋势，也就是说流行什么我们心中要清楚，流程趋势如何来抓呢？这个在于我们经常在市场上走，走多了你的感觉就出来了，如果你没有去了解市场，流行趋势你就很难抓得住。第二个时尚的一些杂志，包括一些刊物它们有关于消费趋势的一些分析，包括我们电视台的一些频道，比如说有些电视台，它有一些时尚频道，还有一些消费频道，它频道对这些方面也有所分析，所以这个是流行趋势的这一块。

　　行业市场的信息收集 我们说了竞争对手是我们很好的老师，同行是我们很好的老师，要想把我们的职业买手做好，首先对整个市场是信息要有所把握，市场信息包括两个方面：

　　1、内部信息系统

　　1)客户订单；

　　2)销售预测表

　　3）销售汇总报表（月、季分地区）；

　　4）销售价格水平表

　　5）存货统计表；

　　6）应收账款统计表。

　　2、外部情报收集系统

　　1）消费者调查；

　　2）产业市场调查；

　　3）竞争调查；

　　4）营销渠道的调查