家纺行业请找回流失的增长空间

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2010-06-29 10:09:00 来源: 神州加盟网  有270人参与

  如果家纺加盟企业总是采取一层不变的商业模式,那么终的结果必然会淘汰。在整个家纺行业的快速增长时期,经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖,一些企业依靠着搭行业高速成长的顺风车获得生存和发展。但是,一旦家纺行业进入缓慢增长时期,或者外部宏观环境发生改变,如金融危机的来临和房地产市场的低迷,经营模式的雷同将引起众多企业对同一市场的激烈争夺。

  对2009宏观经济环境和消费发展趋势的深入分析,借鉴其它成熟消费品行业的发展经验,我们认为家纺企业可以逃离平庸的路径:

  聚焦细分价值。符合未来趋势的市场细分方式是以消费价值观来细分市场,未来家纺市场可细分为廉价消费、质量大众、时尚平价、精致质量、精致时尚、奢华个性等多个市场,企业应综合各细分市场的现有规模、发展潜力、竞争状况、与企业能力的匹配性等因素,聚焦于合适的价值细分市场,为目标消费者提供贴切的价值。

  聚焦核心环节。根据对价值细分市场的选择,找出影响细分市场竞争的关键的产业链环节,集中资源于这些核心环节,持续智慧之选,形成真正的核心竞争力。目前大多数家纺加盟企业眉毛胡子一把抓,既想做外销市场,又想做内销市场,一、二、三线城市都想做,结果什么都做不好,所以我们建议先做专,做好一套市场的赢利模式后再去复制扩大。

  完善品类组合。提供品类齐全、款式丰富的家纺产品,真正满足消费者一站式购物和家居软装潢 的需求。目前中纺内销市场的走势是越来越走整体化模式了,从市场调查的结果看,90%以上的消费者希望到“一站式”店铺里购物,希望家纺能够整体化。从这几年上海家纺展会品牌参展的情况来看,品牌的整体化趋势也越来越明显,比如窗帘、床品、毛浴巾和家居饰品等的配套展示。而这种配套展示也比较符合目前国内消费者和加盟商的需求,所以我们认为中纺行业将走向整体化,窗帘、床品家居饰品必将进行组合搭配,整体家居店铺是以后比较强劲的发展模式。

  实现系统竞争。基于细分市场的选择,提供适合细分市场需求的差异化的产品,构建明晰的终端选址模型和标准的终端管理模式,准确提炼品牌诉求、品牌推广,逐步打造整合和快速反应的供应链,实现可持续的系统竞争能力。

  金融危机的时代催生了国内家纺企业的革新,尤其是外销企业更是积极探索生存和发展之道.革新、寻求新的发展思路、催生新的市场、一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展,展开了如下自我救赎之路。

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