单店的业绩为品牌家纺企业难题

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2010-06-24 09:31:00 来源: 神州加盟网  有236人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:12家
  • 单店投资额:20~50
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  单店的业绩如何提升真是一个头疼的问题,这正是每个经销商抛给加盟品牌的一大问题。单店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡,更关系到家纺加盟品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。我们从两个层面对单店进行考察,一是终端,二是营运。

  营运层面

  所谓开源节流,管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构,降低库存成本;强化信息管理,降低机会成本;从成本中心向收银中心过渡,如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。

  实现顾客资源共享。运用大家居概念,与同一品牌层次的家具品牌商等,实现顾客资源共享,互置顾客资源,实现产品“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用尤为明显。

  终端层面

  在终端层面,单店赢利能力是重要考核的实力之一。赢利能力的增强首先要做到赢利模式创立。这主要体现在四个方面:一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。二是借力发力,小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作,利用设计师的名气推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。三是针对性营销推广,与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。四是团购直销市场开发,重点选择的30至50家重点企事业单位,运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升单店赢利能力。

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标签:家纺连锁需要多少钱
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