产品结构与区域为家纺发展铺路

更多
2010-06-17 10:02:00 来源: 神州加盟网  有282人参与

  现在是品牌的时代,与此同时智慧之选者进入这一行业,更多的会选择品牌加盟的模式。那么做家纺生意,还有机会吗?笔者认为,除了家纺加盟发展的潜力外,新品牌还是有非常大的机会,从家纺生产企业来说,主要存在以下的机会:

  产品结构存在重大机会——事实上,家纺作为纺织品的一大分支,在产品的面料、款式、功能、产品组合,都存在着巨大的市场机会,如竹纤维家纺产品,已经使竹兰朵等数家家纺企业脱颖而出,获得了高速发展,而在诸如床品,现在局限于花色款式的争奇斗艳,但是产品适用性、家居环境的匹配性等方面存在着结构性缺陷,靠一类产品主打全国市场是不可能的,必须应对区域重点市场开发适销对路的产品,将是一个必然的趋势,而产品组合方面,也存在着结构性突破的机会,诸如套件、配饰、延伸产品的组合等,而在产品的功能开发,亟待提升,事实上,许多家纺产品,例如枕头、毛巾、地毯等,添加一些含有对人体健康的成分,结合市场热点,就能获得市场的青睐,如亚光家纺首先开发了还有美容成分的香薰护肤毛巾,套件均在20优惠以上,却能卖到断货。

  区域市场存在重大机会——现在区域市场,尤其是县市级市场,已经形成了专业化的家纺一条街,例如江苏常州市延陵西路附近,三十多家家纺品牌专卖店集中在一起,竞争相当激烈。而事实上在许多县镇级市场,目前还处在相对空白,随着小城镇建设的开发,全国2万多个小城镇,将是一个很大市场,如梦洁在湖南市场的终端渠道深耕,将专卖店开到了小镇,使其在湖南市场的地位无法撼动,带来了上亿元的销售实现目标,再如海门某家纺企业在偏远的延安地区,销量就有上百万,这说明,对家纺厂家来说,蜻蜓点水全国布点,虽然看似构建了全国网络,但是缺少自己的核心根据地和样板市场,这样不仅非常脆弱,容易被竞争对手取代,而且缺少一块核心市场,能为企业带来稳定持续的收银。

  因此对家纺企业而言,借助渠道下沉的机会,非常有必要建立自己的“销量”高产区,这一发展空间还相当大。

更多
标签:家纺连锁网站品牌家纺连锁
梦之旅
  • 636 关注家纺
  • 8228 咨询家纺

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 罗曼罗兰家纺
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部