公司化的家纺市场打造品牌展贸中心

　　“柯桥轻纺城的窗帘布品类齐全，价格好的，可以满足不同层次的需求，一直是我采购的优选地。”来自沈阳的赵紫光这样评价，他在沈阳经营一家上规模的窗帘城，每年都要跑几次柯桥。

　　 的确，只有你到了柯桥，才会真切的感觉到什么是布的天下。在柯桥街头随处可以看到肩挑的，手推的，车载的，运输布匹的场景。柯桥被誉为“托在一块坯布上的城市”。这里的家纺产品在全国也久负盛名，无论是家纺用布，还是家纺成品，柯桥都是全国重要的集散地。 纺织产业基础得天独厚 家纺产品是轻纺城市场的一个重要类别，这里有3千家家纺类产品经营户，经营着万余种花型数千个系列窗纱，以及床上用品和与之配套的纯棉印花、涤棉印花、化纤丝绸等两三万个花式品种坯布，年成交额接近市场总成交额的三分之一。 绍兴县是全国单独以纺织产业为主要经济来源的靠前县，这里有从前道pta化纤原料到织造印染到服装家纺的完整生产链，产业集群优势十分明显。轻纺城市场内有19172家经营户，经营着３万多种纺织产品，日客流量达到10万人次，2009年轻纺城市场成交额达到708亿元人民币，在纺织经济困难的一年里还保持了同比11.5%的增长。家纺产品的集聚和发展便得益于绍兴县及轻纺城雄厚的纺织产业基础。

　　在2008年开业的轻纺城家纺市场，以经营床上用品和窗帘还有酒店用品为主，吸引了国内众多知名家纺企业加盟集聚。周边家纺市场的衰落，也让柯桥成为这些经营户的转移地。

　　轻纺城家纺市场是由绍兴县政府建设的重点项目，是轻纺城二十多年建设史上建设的单体面积很大的专业市场，面积近15万平方米。目前已经吸引了一批百强家纺企业和一些本土知名企业入驻。聚集了红豆、亚光、恒源祥、南方寝饰、恒美、众华等300多家品牌企业。据其负责人沈关祥介绍，该市场确定以交易集散中心、贸易订单中心、品牌培育中心、信息发布中心、创意设计中心等五大中心为支撑，打造“中纺团购直销中心”。

　　业态模式：做强旅游团购，鼓励公司化运作 市场管理方在轻纺城家纺市场实施团购直销的经营模式：即把全国的知名家纺品牌集中到市场内，同时在互联网上建立一个网上直购平台，并和厂方达成约定，以量取得低价优势，结合现场展示贸易，以厂方直销价供货。 为了帮助入驻的企业开拓市场，他们还将把市场和旅游业结合起来，做强旅游团购，来绍兴考察或旅游的消费者，可以在家纺市场以团购直销价购买有档次品牌家纺。家纺市场与绍兴县及周边多家旅行社达成合约，把家纺市场作为旅游线路中的一个景点，面向游客开放。

　　 经过一年多的运营，现在家纺市场的采购商已经覆盖了上海、广东、成都、杭州等，也有大量的境外采购商。这里已经成为绍兴品牌多、集中，品类从单一的床上用品到酒店用品、布艺装饰、丝绸产品、竹纤维产品等都在此汇聚。目前一些广东和山东家纺企业已经在这里设立了省级总代理。这里也成了浙江省家纺产品集中，家纺企业发展加盟批发连锁业务的平台。 沈关祥表示，家纺市场现在重在培育市场的展贸功能，鼓励公司化运作，市场方也重点提供展贸服务，特别是四楼的多功能产品展演厅，还有配套的创意工作室都是为入住的商户服务的。希望让订单式交易成为交易主体，真正打造一个品牌展贸中心。