与体验互动,家纺出售第三空间

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2010-04-16 17:31:00 来源: 神州加盟网  有225人参与

  作为一名宣传策划师,和一些朋友谈论家纺的重心时,总会说到这样一个问题,现代家纺行业到底凭靠什么来取胜,是色彩的艳丽,是选材的上乘,还是凭借一大堆广告来堆砌出一个品牌?好像都不是。

  在竞争激烈的现在,各行各业都不再只将目光放在一个卖点上,不断推出了多元化系统化营销,将出售的放在第三空间之上。餐饮店出售的不仅是食品,还有第三空间,这个第三空间就是服务和休闲,随着人们生活水平的提高,吃并不只是为了吃,而是为了联络感情和自我休,因此休闲餐饮大行其道。例如餐饮行业有名的,这里提供的不仅仅是咖啡,还有浪漫、情调、音乐,在人们的意识当中,音乐和   是不能出卖的,但是由音乐和  做营造的高雅、亲切、欢快、舒适的氛围却远远超过其产品本身。起居室般的家具摆设、典雅的色调、热情的招待,使人们明明看到这里的咖啡比其他地方高很多,仍旧心甘情愿受骗,这就是第三空间带来的感觉。

  餐饮行业不过是一个个例,说明了亲身体验与在出售中的重要性。家纺产品作为人们生活中必不可少的一部分,首先注重的是体验与感受,停留在外观的欣赏是不会打动人们的心思。在很长的一段时间里,行业各种媒体来进行宣传,将自己的产品宣扬的漫天飞,但是来店里看的人很多,而真正买的人却很少。企业一直不明白到底是哪个环节出了错误。到了现在越来越清醒意识到宣传有作用,但是口头的宣传并不起很大作用,人们想要的一种触手可及的质感,我们的店里需要出售不仅仅是柜台里高高在上的产品,更是一种氛围,一种体验。因此,现在的一些家纺企业打出了体验销售的品牌特色,设立家纺体验馆,将代表性的产品陈列在消费者的眼前,无论是从颜色、质地合适亲肤上,都让人们有切实的体会,而且在这些体验馆中设立精致的休息设备,免费茶水、随意休息间、精致的小吃等都让在购买时候有点累的人能够得到休息的空间。而家纺销售的第三空间就是体验,抓住了这个焦点,各企业在新一轮的竞争中才会有更好的发展。

 

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