露丝卡的别样代言

　　改革开放30年，市场化经济腾飞30年。企业从传统老品牌秘方到规范化标准，从品牌到有名商标，从酒香不怕巷子深到广告无处不在。30年，企业对消费者的广告运动中，收获颇丰，尤其是在企业、产品、品牌代言上，从企业领军人、形象，到近些年的明星加盟代言，给企业的发展如虎添翼，部分企业在获利的同时，也助长了其他企业的跟风，于是大江南北，国际的、国内的、区域的；如日中天的、过气的；娱乐的、运动的……等等，一张张明星与似明星脸不失时机的出现在公众视线中。
 

　　于是，企业想出名，找；想招商，请；想人气旺，找，一时间代言策略成了企业发家致富的“万金油”；但谁也没有想过，企业死得快的原因，找也是重要原因之一；明星毕竟都是人，他们在有了一定的名气和支持者时，需要的是实现名利双收；所以大凡成名后就会有大量的企业和机构求名，明星捞财也变得理所当然，企业邀请，有奶便是娘，至于所代言的企业或产品相关信息的真实与否，没有几位会考虑进去。

　　而30年改革开放，在企业代言方面并没有多少对这种明星的相关法律约束和规范作业标准；这就导致了我们在享受改革开放的丰硕成果时，也同时无法避免的被一些瞒目和利益熏心的急功近利份子所利用，接连吞食苦果。谁也不曾想到进入市场多年一直带给儿童欢乐和愉悦而形象可亲的金黄m标志，竟然会有苏丹红；三聚氢胺连累出多少如倪萍、邓婕般公众信赖多年的人也会突然伤害千万支持者，尤其是那些还刚出生不久的婴儿。太多的成功企业，不乏的品牌，还有的标签，跟随着一批批公众喜爱和支持的明星，为其代言。而一夜之间，企业不在了，代言合同终止了，有人开始声讨应该为其过错负责，甚至只想听听曾经喜爱的偶像仅仅给受害者一个道歉，都难以做到。虽然目前国内很多事件无法用法律手段去追究的对与错，而仅仅是道义上去安慰公众受伤心灵，连这基本的要求都无法满足，难道代言只是处处好声一片吗？那么，公众满世界只能看到为其推荐产品的，却无法看到出事后，他们为这事件的点滴安抚公众之心，有的只是推脱、逃避、沉默……更让民众气愤的是，某些竟然连自己代言的产品都不了解，都没有亲自使用过，却还在口口声声，自己的上辈的上辈都在使用，无稽之谈，却每天真实的上演。

　　30年，成也萧何，败也萧何，是是非非；代言明星本不是属于任何一个企业，所以他们只能与企业同享成功，但无法共同患难，如此不能从一而终的，并不是企业之福。

　　 如今，在品牌上存在着诸多问题，企业过于热衷，缺乏正视消费者心声，而消费者对于代言明星又过于缺乏理性。而真正能够代表企业、符合企业特质、又能给公众直观的表述，不一定非要人来言，有时候无声胜有声。露丝卡本是属于原生的，材料取至原生树林、推崇更是健康的原生自然，在市场上一片有声明星代言下，不如另辟新天地，以树代言，倡导诚信，推崇实物代言，规范代言之风；让露丝卡借助这个风口青出于蓝，既明确企业理念又能够结合产品特性，将核心价值事件形式展现给公众。

　　时机：待定

　　地点：全国范围宣传及露丝卡某地专卖店执行

　　持续时间：1个月

　　事件描述：露丝卡家纺加盟品牌首开海内外巨额请树做活动整个事件以围绕、巨额代言费等要素引申，全程有目的的根据环节设置，进行相关的焦点、评论、争论、话题组织，代言事件，挖掘普通民众的切身利益，点击用明星代言手段的弊端、个别企业事件和话题，引发媒体参与，形成事件的扩大化，造成短时间内轰动效应，适当时机将露丝卡品牌的、技术、产品特色、企业实力等信息传播于公众。

　　环节设置，本事件设置五个环节

　　环节1： 是是非非话题发起、关于方面的各种事件回放，氛围营造

　　环节2  露丝卡50万征树代言

　　《南方都市报》半版征树广告

　　环节3  焚烧事件

　　露丝卡专卖店有人当场将毛巾点燃，并喝掉灰沫以说明产品为可降解，绿色品。

　　环节3   错过的明星

　　爆料，借助明星的眼球效应，提升事件关注度，爆料点可选择露丝卡与运动明星或女娱乐明星洽谈代言业务，或经济危机下，某明星经纪欲接触露丝卡自降身价代言露丝卡。

　　环节4  树皮行为艺术

　　行为艺术者，当街穿上树皮，全身赤裸，只在羞处用树皮遮掩，高举反对露丝卡毁林造衣的牌子，引起媒体报道。自造反对声音，恰当时机能达到刺激轰动的感觉，露丝卡以正面回应产品取材的特点，为速生林，并且获得美国政府特别批准.

　　环节5  露丝卡社会公告

　　事件收尾工作，露丝卡公开表述事件内幕

　　1、杨一奇代表发言，木头衣服趋势等介绍，引导公众穿木头衣服正当时，并告知露丝卡木纤维的特色等。

　　2、代言费如处理的话，进行公众公布活动

　　炒作点（评论、焦点、讨论、争议）：以网络论坛、圈子、帖吧、博客、qq群、即时聊天室、露丝卡官方网为主战场

　　评论、焦点——
　　是是非非（前期话题总主题）
　　全球先进拿树来代言的国际品牌
　　50万元给谁消费，树、还是找到树的人、还是树的所有者？…….
　　50万元身价的树会是什么样？
　　50万代言无“树”接招
　　工作到处找，不如回家种树好
　　牛年牛事：千树万树忙“海选”
　　牛年牛人：老林人千里献树被拒
　　牛年牛树：明星掉价，树比人贵
　　无言的代价
　　（待增……）

　　 争议、讨论——
　　 无声的树如何“代言”？
　　 请树代言是哗众取宠还是别出心裁
　　 搬颗树就能说明环保了？
　　 焚烧到底给谁看
　　 木头衣服穿还是不穿
　　 创意抄袭：焚烧喝灰太富亚化了
　　（待增…….）

　　事件关键把握点：
　　一、代言树的标准问题？

　　二、代言费处理问题？

　　真的处理——刚开始即明确50万代言费怎么给，给谁，在广告宣传上明确。

　　一个噱头——模糊的50万代言费，给树给谁都不发表意见，由公众和媒体去猜，并制造出一些话题，但并不是真正交出这代言费。

　　迟迟不公布——从开始到后结果都不提50万如何支付，等到收尾阶段，看预期成果，确定代言费处理结果。

　　捐出——公益捐款可以抵税费，如若代言树的标准难产和无法寻找到合适的树，又不想因此而被媒体和公众对露丝卡产生不满情绪，所以将50万捐给社会、非性、名气性森林、环保等组织机构

　　　自建基金——露丝卡将这笔资金，成立一个绿色基金，倡导绿色环保行动。

　　事件流程：
 　　行程安排（以30天为周期）
　　对事件的话题、焦点、讨论、争议可伴随着整个活动
　　事项 时间 出现时机
　　是是非非 10天 投放广告前10天
　　露丝卡50万请树做代言广告 1天 可提前，有一定的预期成果后，进行投放
　　焚烧事件 1天 广告投放后3-4天
　　错过的明星 3天 广告投放后3-4天
　　树皮行为艺术 1天 广告投放后15天，视活动影响情况，这个项目可起到强心针作用
　　露丝卡社会公告 1天 社会有一点反响，没有其他价值和话题可挖时，公众急待企业的主观说法时

　　整体费用
　　费用项目 价格（元） 备注
　　半版广告费用 71000， 刊例价（黑白版a2叠），不算折后价格，
　　露丝卡毛巾  制造、焚烧用
　　媒体费 20000 记者、写手爆料稿费
　　其他费用 20000 （机动费用）
　　树代言费 50万 视事件影响力，如果达到比较大的影响力和宣传方式，可支付；如若影响比较小，可对外宣称因没有合适树入选，而遗憾结束。
　　总费用 111000  /  611000