竹纤维生态家纺中的佼佼者——尚莱雅

　　随着近年来家居业“重装饰、轻装修”的潮流，家用纺织品越来越由实用性质作用提升到装饰性的作用，家纺行业被少有的“激活”了。

　　作为新崛起的家纺产品，竹纤维在版图上未雨绸缪，经过了多年的潜心蛰伏，刚一上市，就受到了媒体和消费者的一致拥戴。其特殊的材质、个性化的产品、优于普通家纺的特点都让它深得消费者之心。

　　有市场的地方就有争端，竹纤维家纺品类众多、品牌商家也众多，如露丝卡家纺，亚光家纺等。这是一个混乱的行业，由于面对着庞大的市场份额，众商家都虎视眈眈，觊觎着每一寸方地。尚莱雅作为这个新兴行业的参与者，如何能够在激烈的角逐中取胜？

　　在竹纤维家纺行业，品牌之争由来已久，在愈演愈烈的商家肉搏战中，尚莱雅凭借着差异化的营销策划、健康时尚的产品品质、人性细致的客户服务从众多品牌中突围出来，成为行业品牌引路者。

　　一、差异化的营销策略

　　尚莱雅的突出之处是其差异化的营销策略，尚莱雅为了把握消费者需求，从产品设计之出就高标准定位，从产品材质的选取到产品工艺的设计再到产品功能的细分，尚莱雅在每一处都做足了功夫。所以产品刚一上市，立即受到了消费者的喜爱。

　　在对待加盟商上，尚莱雅有着严格的选择标准，对店面面积、店面地址、店员的选择都有着系统完善的考查。尚莱雅家纺加盟店不同于其他品牌加盟店之处就是尚莱雅人晓得量力而为，他们会建议在不同省市区的加盟商们针对性的选择适合的地段，适合价位的店面，而不是盲目的求大求全。尚莱雅采取的是小范围的游击战术，当攻下一个区域的时候，尚莱雅再扩大战线，直到把整个市场全部拿下。

　　在对加盟商的市场营销上，尚莱雅也体现了自身团队充分把握市场脉搏、运筹帷幄的能力，每一个加盟商，尚莱雅的团队都会进行植入式营销、面对面培训，给加盟商传授产品运营思路、产品市场推广策略。尚莱雅人始终坚信，双赢才是真的赢。

　　尚莱雅的这种有别于其他品牌厂家的战术，使其能够迅速在竹纤维这片竞争激烈的市场上占得领导性的地位。

　　二、健康时尚的产品品质

　　竹纤维家纺除螨作用在同类产品中一直处于先进地位，尚莱雅在产品品质上更是求变求新，不断开发新的产品，并针对不同人群开发出不同品类的产品，从而充分满足了不同消费的人群。

　　以毛巾为例，尚莱雅人认为，毛巾不仅是日常的使用品，一款设计新颖、潮流的毛巾能够调动人们的心情。而长期使用尚莱雅毛巾，可以调节脸上的油脂分泌。在毛巾的用途上，尚莱雅也进行了充分的改良，有运动型毛巾、户外型毛巾、旅游型毛巾、家用型毛巾。让你眼花缭乱了吧，不同用途的毛巾有不同的特色，如运动型毛巾方便携带，质地轻柔、淡雅清香，所以非常适合运动人群。旅游型毛巾的外观艳丽美观，它不仅仅是一条毛巾还是一款亮丽的装饰方巾，拿着它去旅游在迎风的摇摆中多像漂亮的方巾，这款产品尤其是女孩子的爱。

　　三、人性细致的客户服务

　　在尚莱雅的品牌加盟店，店员的培训也是关键的一环，尚莱雅追求的是人性化的服务理念、五星级的服务标准。尚莱雅人认为，消费者购买毛巾等家纺产品，不仅仅是产品品质，更是追求感性元素的理性消费。所以尚莱雅对待消费者非常的细致周到，每一位在尚莱雅专卖店购买过产品的客户都会有其完善的客户资料，这种细节和人性化的服务相信没有几家企业可以达到。所以这也是尚莱雅能够快速崛起的关键。

　　竹纤维家纺市场的竞争激烈，要在这激烈的市场竞争中站稳脚跟，人才是关键。尚莱雅有一大批对市场、运营、产品设计、产品品质都非常精通的专业人士，他们在市场的定位和市场的推广中起到了举足轻重的作用。

　　在采访中，尚莱雅的总经理庄大庆说：市场是产品存活的命脉，在家纺业中，随着科学技术的发展，新的竹纤维取代原来的棉质家纺也是市场的必然选择。在这个淘汰与发展的过程中，尚莱雅也经受了很多的市场考验，我也深深体会到了人才的重要性。在市场的运营过程中，每个环节的紧密配合都决定着企业的生死存亡。加盟商是我们的衣食父母，让他们能够赚到钱是我们的首要任务，所以我们必须敬业和专业；而消费者是我们的关键出路，唯有得到消费者的认可企业才能够持续不断的增长。每一个环节对我们来讲都是重大的考验。而人才就是在这场考验中我们的基石。

　　尚莱雅的成熟魅力也带动了跟随左右的深层合作者。在金融危机的冲击之下，尚莱雅竹纤维能够逆市飘红，创造一个又一个的营销佳绩，确实能够让人们耳目一新。

　　有了成功的企业创始人、有了成功的运营团队、有了成熟的传播手段、有了更深层次双赢信念。尚莱雅凭借其对市场的敏锐的捕足力与掌控能力，在2010年的家纺市场掀起了新一轮的品牌霸主争夺战，成为竹纤维的好的品牌。

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