如何提升家纺品牌地位

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2010-01-31 17:42:00 来源: 神州加盟网  有300人参与

  家纺市场在日益激烈的竞争中,逐步走向成熟,走向规范,而规范的市场对进入市场的产品都有着严格的要求。近,记者在对部分企业的走访中发现,一些十几年的老家纺企业虽然做了很久,但是,没有自己叫得响的品牌,用他们的话说,行内的人很熟悉,外界没有人知道,在为他人做嫁衣。因为渠道,因为档次,因为收银,做了十几年的企业没有多少消费者记住他的牌子。由于现在的市场发展,没有自己的品牌将被这个市场所淘汰,这是这类企业负责人的一致看法

  2003年后业已从供小于求的起步阶段进入到分门别类、竞争激烈的发展阶段,在起步阶段,竞争小、市场大,堪称黄金时期,而现在的市场已为众多的厂商所占据,要想脱颖而出十分不易。

  嘉梦进入08年后从以下几方面进行改进,继续提升品牌地位。  

  一、用人。曾有企业家说过“企业很大的财富不在有多少资产,而是人才”。嘉梦为员工提供了一个广阔的发展舞台,一个有利于激发其潜能的发展前景,一份和谐、人情味浓郁的工作氛围,一份在实现自我价值中自我满意的认同感,及强烈的归属感,同时还提供了一整套完善的培训体系,去因势利导,不断的满足人员求知欲与进取欲的需求,为员工日后的发展能够量体裁衣制定出一套清晰的职业生涯规划。    

  二、扩大规模。家纺企业发展到现阶段,规模大小已经成为制约企业发展的瓶颈,决胜的关键。嘉加梦不仅从扩大终端做起,发展新加盟商的加入,还扩大了生产规模,招收人才。较大的企业规模为进一步的发展打下了合格的基础。  三、创立。创立一直以来都是嘉加梦的立身之本,从发明优先条水洗蚕丝被、水洗羊毛被,到发明优先条恒温被,创水洗技术,这些都反映了嘉加梦的创立精神。   四、整迁上海。2008年嘉加梦总部整迁上海,依托于上海这个大都市,可以充分吸收到上海丰富不错的人才、市场、信息、物流、销售网络等多项优势资源,多方面提升企业的综合能力,为嘉加梦家纺注入新的活力和时尚元素。     一个充满活力的嘉加梦,一个勇于开拓的嘉加梦,一个值得期待的嘉加梦。

  江西瑞安中盛家纺的彭总,对记者谈出了中盛家纺为了适应这个市场所作出的战略调整。中盛是一个做了二十几年的老牌家纺企业,以前渠道销售做的非常好,在本地区影响很广,周边省份的发货量也相当大。但是,去年公司意识到做渠道销售所存在的困难和局限,家纺销售做专卖是一个发展趋势。于是,公司决定要将以前走渠道销售的路子,改为走专卖店销售。处于转型阶段的中盛家纺,是否能够很好转身,记者也提出了自己的担忧:首先,这个调整是一个很痛苦的过程,要把原有的渠道重新调整,有着一系列的工作要做,其次,做这项工作肯定有利有弊,中盛将如何面对呢?

  中盛家纺的彭总告诉记者,在做转型决定之前,公司就已经考虑到转型会带来的影响。这个调整首先是思路的调整,然后是人员的调整。公司在专卖店销售渠道一穷二白的情况下,就要靠各方面的协调和帮助了,原渠道能转的就转,不能转的就发展新的经销商客户。当然,调整中公司要把握分寸,首先要两条腿走路,先保持原有销量不变,才能提高/增加调整顺利进行。另一条腿,是开辟新的市场、寻找新的收银来源。这样的大调整,肯定是有利有弊的。利在于,首先,有助于自己品牌的树立;第二,有了自己的品牌和规模,收银空间就可以得到提升;第三,管理规范化,进入规模化的生产管理,这样可以系统、规模、整体的生产出平衡市场需求的高品质产品。而弊则在于,首先,颠覆原有的东西,在初期会损失收银来源;第二,转型过程中,很多的东西都要有相当大的变动,比如直接的就是包装的更换等;第三,在原有渠道中,已被认为是低端产品,要转高端需要重新投入。

  后,彭总感慨地说,渠道销售的收银空间在缩小,市场越做越小,走品牌之路是一个趋势。中盛转型的起步虽然有些晚,路上也有许多困难,但是,为了企业的长期利益还是必须要做。

  目前,中盛家纺用出乎意料的品牌定位——婚庆第二品牌,加上超值实用的服务来寻找收银突破点。在转型的脚步上,每个月开发的产品,已经有十多款专门针对专卖店而设计,减少了针对渠道销售的产品开发的力度。新产品的上市,赢得了不少新老客户的欢迎,用转型中的阵痛给企业带来时间久的发展,还是值得的。

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