抛砖引玉——消费习惯实现家纺幸福营销

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2010-01-29 16:10:00 来源: 神州加盟网  有264人参与

  经营过家纺产品的人都会意识到一个问题,为了增加客流、提高产品的销售量,许多店都会提出促销的方式。但是品牌促销并不是时间久之计,主要的还是抓住消费者的习惯,勾起他们的欲望。

     值得注意的是,顾客的消费习惯改变不多,除了结婚、搬新居会想起买床品,平时很少考虑这个问题。而且购买时很少有顾客从审美的眼光买床品,首先优先个要考虑的问题是:耐脏,其次是价格,后才是审美。好多看起来很漂亮的白色比较多的床品,购买者比较少。有些女顾客自己就说:买四五百元的衣服眼都不眨,可是不舍得买四五百元的床品。超低价限时抢购+限量抢购+低价+折扣+捆绑+抵扣券+超低价拍卖+买赠,从根本上改变不了这样的消费习惯。

  除了促销以外我们还能做些有价值的事情?创造价值从何谈起?那么创造价值是不是一件很难的事情呢?答案当然是不是。看看其他行业的产品价值是怎样产生的,家纺产品有很大一部分产品是为了婚庆而设计的。所以我们的店在进行销售的时候,可以婚庆这个主题来打开市场。打出幸福的主题,为新人准备一些喜庆时候用的配件饰品或者提供一些简单的化妆服务,这些都为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案,热卖当然是必然的。
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